คุณพร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงหรือไม่?ในปี 2010 ฉันได้รวบรวมกลุ่มเพื่อนที่ Cornell เพื่อก่อตั้งองค์กรที่ช่วยลดช่องว่างของความสำเร็จและขจัดการสูญเสียการเรียนรู้ในช่วงฤดูร้อน ช่องว่างแห่งความสำเร็จคือความเหลื่อมล้ำด้านการศึกษาระหว่างเด็กรวยกับเด็กจน หรือเด็กผิวดำกับเด็กผิวขาว ในตอนนั้น เราจะทำสิ่งนี้โดยจัดหาโปรแกรมเสริมทักษะฟรีสำหรับเด็กและครอบครัวที่มีรายได้น้อยในช่วงฤดูร้อน ใน
การทำเช่นนั้น เราคิดว่าเราจะต้องหาวิธีให้ผู้ที่มีเงินบริจาคบางส่วน
เพื่อที่เราจะได้สามารถจัดหาโปรแกรมได้ฟรี เนื่องจากผู้รับผลประโยชน์เป้าหมายของเราไม่มีเงิน
ที่เกี่ยวข้อง: ไม่มีงบประมาณ ฟังว่าผู้ก่อตั้งที่มุ่งมั่นผลักดันการเติบโตและการว่าจ้าง Rockstar ได้อย่างไร
เพื่อระดมเงินจำนวนมาก เราทราบดีว่าเราจำเป็นต้องมีโครงสร้างทางกฎหมายของเราเพื่อเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร 501(c)3 หลังจากดำเนินการมาสองสามปี เราตระหนักว่าหากเรามีโอกาสขยายงานของเราเพื่อเข้าถึงเด็กและครอบครัวจำนวนมากทุกฤดูร้อน เราจะต้องให้โรงเรียนมีส่วนสนับสนุนโครงการของเรา นั่นคือจุดเริ่มต้นของกลยุทธ์การหารายได้ของเรา
องค์กรไม่แสวงหากำไรสามารถมีรูปแบบรายได้และยังคงเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ในความเป็นจริง โรงพยาบาลและมหาวิทยาลัยหลายแห่งได้รับกลยุทธ์การหารายได้และยังคงเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรอย่างมีกลยุทธ์ เพราะมันสมเหตุสมผลที่สุดสำหรับพวกเขา
เหตุผลสามประการที่เราตัดสินใจเปลี่ยนใจเลื่อมใสมีดังนี้
1. ปัญหาสังคม vs. Pain point
ตามเนื้อผ้า องค์กรไม่แสวงหากำไรแก้ปัญหาสังคม เช่น การไร้ที่อยู่อาศัย ความยากจน หรือช่องว่างของความสำเร็จ ส่วนองค์กรเพื่อผลกำไรแก้ปัญหาจุดบกพร่อง เช่น การหาอพาร์ทเมนต์ใหม่ หรือการเรียนรู้ทักษะใหม่เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการทำงาน ไม่ใช่ทุกบริษัทที่แสวงหาผลกำไรที่จัดการกับปัญหา และมีองค์กรไม่แสวงหากำไรบางแห่งที่ไม่ได้แก้ไขปัญหาสังคม แต่ก็ไม่ใช่ส่วนใหญ่ ความจริงแล้ว อนาคตของธุรกิจกำลังเลือนลางมากขึ้น เมื่อบริษัทที่แสวงหาผลกำไรต้องจัดการกับปัญหาสังคมเพื่อให้เติบโตต่อไป
ที่เกี่ยวข้อง: คุณจะระบุและเพิ่มประสิทธิภาพพันธมิตรที่ไม่แสวงหาผลกำไรได้อย่างไร
ในกรณีของเรา เราเริ่มตระหนักว่าพันธมิตรโรงเรียนของเราไม่ได้จ่ายค่าบริการของเราเพราะพวกเขาต้องการลดปัญหาสังคมของช่องว่างแห่งความสำเร็จ แต่พวกเขาจ่ายเงินสำหรับบริการของเราเพราะต้องการการสนับสนุนในการดำเนินโครงการภาคฤดูร้อน วิธีการออกแบบปีการศึกษาทำให้พวกเขาล้มเหลวในการพยายามดำเนินการโปรแกรมภาคฤดูร้อนอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นเราจึงดำเนินการในพื้นที่แสวงหาผลกำไร เรายังตระหนักว่าเราอยู่ในพื้นที่ที่เรากำลังแข่งขันกับบริษัทที่แสวงหาผลกำไรอื่นๆ เช่น Scholastic, Pearson และ McGraw Hill อย่างไรก็ตาม เราถูกจำกัดให้ใช้เครื่องมือที่ไม่แสวงหาผลกำไรเท่านั้น เมื่อถึงจุดนั้น เราตระหนักว่าหากเราต้องการแข่งขันกับบริษัทที่แสวงหาผลกำไรอื่นๆ เราจะต้องอยู่ในสนาม
แข่งขันที่มีระดับซึ่งเราสามารถดำเนินการด้วยกฎเดียวกันได้
2. โอกาสทางการตลาด
นี่อาจเป็นปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดในการขับเคลื่อนการแปลงของคุณ และมันก็เป็นปัจจัยของเราเช่นกัน เมื่อเจ็ดปีก่อน เมื่อเราเริ่มต้น ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าตลาดโรงเรียนภาคฤดูร้อน ยังคงเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่ามีอยู่ในปัจจุบันหรือไม่ อย่างไรก็ตาม หลังจากสร้างรายได้หลายล้านในพื้นที่นี้ เราอยากจะเชื่อว่ามีตลาดอยู่จริง นอกจากนี้ ตลาดยังมีศักยภาพที่จะมีมูลค่ามากกว่า 10,000 ล้านดอลลาร์ทั่วประเทศ เมื่อเราตระหนักว่าตลาดนี้มีอยู่จริง เราตัดสินใจว่าหากเรายังคงเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร เราก็จะไม่ถูกบังคับให้จัดหาและส่งมอบบริการที่ตรงกับความต้องการของตลาดอย่างแท้จริง เพราะเรามีใจบุญให้พึ่งพาเสมอ ด้วยการเป็นองค์กรที่แสวงหาผลกำไร เราตระหนักดีว่าเราจะต้องตอบสนองลูกค้าให้มากขึ้นและจัดหาบางสิ่งที่ตอบสนองความต้องการสำหรับพันธมิตรของเรา
ที่เกี่ยวข้อง: 5 กลยุทธ์สำหรับการขายให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหากำไร
3. ความเป็นเจ้าของ
สิ่งนี้อาจหรือไม่สำคัญสำหรับคุณ เมื่อฉันเริ่มต้นสร้างPractice makes Perfectความเป็นเจ้าของเป็นสิ่งสุดท้ายในใจของฉัน เมื่อเริ่มขยายขนาดและได้รับแรงผลักดัน ฉันดึงคนเข้าร่วมคณะกรรมการและรับการทำบุญจากองค์กรที่เชื่อในสิ่งที่เรากำลังทำ ทีมของฉันกำลังทำสิ่งที่พิเศษจริงๆ การปฏิรูปที่เรากำลังดำเนินการนั้นนำโดยมุมมองโดยตรงของฉัน ทุกวันนี้ การปฏิรูปการศึกษาส่วนใหญ่ยังคงนำโดยคนที่เห็นอกเห็นใจต่อปัญหาที่ชุมชนของเราเผชิญอยู่เท่านั้น ไม่ค่อยมีใครพยายามปรับปรุงระบบโรงเรียนที่นำโดยคนที่ผ่านเข้ามา วิธีการของเราแตกต่างกัน ฉันเห็นอกเห็นใจต่อความท้าทายและความยากลำบากที่ลูกๆ ของเราเผชิญ ฉันเป็นพวกเขา ฉันผ่านโรงเรียนของรัฐที่ประสบปัญหามากที่สุดและมีข้อมูลเชิงลึกที่ฉันเชื่อว่าสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างแท้จริง
ที่เกี่ยวข้อง: 3 บทเรียนที่ไม่หวังผลกำไรสามารถสอนธุรกิจเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
